追債技巧美人計
債務(wù)清收三十六計之美人計
債務(wù)清收最直接的是面對債務(wù)人，不論債務(wù)人的經(jīng)濟還是經(jīng)營出現(xiàn)怎樣的狀況，其實對于債務(wù)的償還都具有著非常關(guān)鍵的作用，也就是說很多時候債務(wù)無法償還的外因并不能直接影響到債務(wù)人這個內(nèi)因的。
有些信譽良好的債務(wù)人，即使自己的經(jīng)濟狀況出現(xiàn)問題也不會百般借口拖欠，想辦法解決這個債務(wù)。
所以要想解決非常難搞定的債務(wù)，就要針對債務(wù)人下手，投其所好。今天帶大家了解催款三十六計之美人計，就是針對債務(wù)人投其所好實施的一種清債技巧。
兵強者，攻其將；將智者，伐其情（在清收中如果債務(wù)人較為頑固，也就是兩軍對壘，對手兵力較強，那么就要從其主將主帥開始攻擊，而對付較為聰明的債務(wù)人，也就是債務(wù)清收無從下手是因為債務(wù)人的詭計多端，那么就要從其情緒等其他方面下手突破）。將弱兵頹，其勢自萎。
利用御寇，順相保也（通俗的講也就是利用債務(wù)人身上的缺點，采取迎合的態(tài)度進行攻勢，為的就是使其自己受到影響，自頹自損后，我們方可以趁機實現(xiàn)債務(wù)的清收）。
根據(jù)此釋義，我們知道要了解債務(wù)人的脾氣秉性和興趣愛好，那么大家會說美人計就是使用于債務(wù)人好色這個特點進行清收的唄？
確實如此，但是同時還有對債務(wù)人投其所好，能夠迷惑敵人的好處，也就是糖衣炮彈，這一類都可以在美人計上發(fā)揮運用。
因為使用這些技巧就是對債務(wù)人起到瓦解作用，令其喪失戰(zhàn)斗力舉手投降，乖乖還賬。
案例，臺山紅軍水產(chǎn)批發(fā)公司的老板是個典型的暴發(fā)戶，靠著運氣和一定的頭腦，以及廣泛的交朋好友，在商場奮戰(zhàn)多年，但是文化并不多，講話也沒有什么水平。拖欠利漁豐養(yǎng)殖有限公司的欠款已經(jīng)快兩年了。
每次養(yǎng)殖公司去催款都被其粗口連同不講理給擋回來，很想起訴這個大老粗，但是暫時的經(jīng)營和銷售情況所迫又不能得罪這個暴發(fā)戶債務(wù)人，只好請我們的清債專家?guī)兔Α?/p>
清債專家對這個債務(wù)人進行了細致的了解和調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這個大老粗其實并不像別人說的那樣粗暴和沒文化，而是非?？释c有知識的人接觸，因為這樣可以學(xué)到更多的知識和經(jīng)驗，特別是非常欣賞有學(xué)識的女孩，他們公司的幾屆秘書和公關(guān)都是濃妝艷抹的女子，這令他十分頭疼，到處想找一個理想的，有才情的女孩給他當(dāng)秘書。于是清債專家計上心來美人計。
清債專家中也有非常漂亮的女士，這樣這個打入敵人內(nèi)部的重任便落在了這名女性清債專家的身上。具有雙學(xué)位的任女士成功被這個大老粗聘用。
一開始上班，就得到了老板的重視和肯定。很快便什么工作都讓她來協(xié)助，也會針對一些問題向其索求答案和建議，儼然一位乖學(xué)生和崇拜者，沒多久便對其尊重有加并言聽計從，順利的償還了債權(quán)人的債務(wù)。
任務(wù)結(jié)束后，這個老板依然對這位清債專家念念不忘，還想從她的身上得到更多的經(jīng)營管理經(jīng)驗，竟然真的拜師學(xué)藝，開始讓清債專家給他做家教，專門教授經(jīng)營管理方面的知識，這可是大家都沒有想到的。
使用美人計催款不見得非要利用色相誘惑債務(wù)人，使之沉迷，這個案例中所用的美人計，其實更多對債務(wù)人起到誘惑作用的是其才學(xué)，利用的真才實學(xué)令債務(wù)人折服，并且按照正常的經(jīng)營理念和道德水準(zhǔn)聽從專家的教誨償還了債務(wù)，這種美人計就用的很有創(chuàng)意，所以專家建議，使用美人計也要有水平，也要上正道，這樣的清收才是最科學(xué)和耐人尋味的。
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巧用偷梁換柱解決沒有欠條的債務(wù)糾紛
債務(wù)糾紛是非常普遍的民事糾紛，只要持著能夠證明雙方債務(wù)關(guān)系的證明，例如欠款合同，買賣合同，欠條等就能理直氣壯的進行清債，然而在很多時候，債務(wù)關(guān)系的形成因為各種特殊原因?qū)е逻@些重要證據(jù)的缺失，清收起來就顯得山窮水復(fù)。那么怎樣利用技巧讓債務(wù)清收柳暗花明呢？今天給大家介紹一計;三十六計中的偷梁換柱。
偷梁換柱一般所指在背地里使用伎倆，將假冒的事物代替真實事物，或者以劣勢的物品代替優(yōu)良的物品。這種偷換行為其目的就是改變原來事物的內(nèi)容，甚至本質(zhì)，蒙混過關(guān)。在軍事上使用時針對聯(lián)合作戰(zhàn)的友軍，在其內(nèi)部的主力中下手偷換弱兵導(dǎo)致失利以此達到吞并的目的。而在商帳催收中偷梁換柱用于沒有欠條的追債較為理想，清債專家建議實施此計要注意幾點：
第一，偷梁換柱的計謀運用注重暗地，所以在準(zhǔn)備實施技巧前期和過程中都要注意隱秘性。
第二，偷換的主題選擇。偷梁換柱中梁和柱都屬于在建筑里面非常重要和關(guān)鍵的部分，而這部分又具有堅固的材質(zhì)和用途上的重要，所以運用此計時需要找對梁和柱。
第三，這種計謀在于給對方制造假象，然后實施調(diào)換，所以必須了解對方的底細。而這種心理又都是雙方共有的，實施起來就要先入為主。
案例，2012年年底，陽江全意旅游公司張某經(jīng)過朋友的介紹與風(fēng)景區(qū)的富余酒店龐某結(jié)實。因為行業(yè)之間的共通性，雙方表示如有機會可以合作達到共贏。沒想到三日后便有了合作的機會，旅游公司帶隊的團指定用餐就選擇了富裕酒店。因為整團用餐其費用是旅游公司負(fù)責(zé)，當(dāng)然羊毛還是出在游客身上。事出突然沒有事先簽訂合同便開始了合作，富余酒店只是得到了一個口頭通知，餐飲費用并沒有收到。隨后的半年里，酒店連續(xù)為旅游公司提供各種餐飲和野炊共二十六次。每一次都是導(dǎo)游提前通知標(biāo)準(zhǔn)和形式，而餐飲費的結(jié)算只字不提。
2013年7月龐某前往張某的旅游公司進行催款，而張某突然變臉，不承認(rèn)雙方有什么合作。這使龐某有點意外，都在商場上打拼這么多年了，怎么說翻臉不認(rèn)帳就不認(rèn)了？這可不是過家家啊？因為沒有欠條這筆債務(wù)數(shù)額上都無法得到對方的認(rèn)可，更別說存在的可能性。
我們的清債專家接受委托后首先前往旅游公司出具了一張欠條，上面欠款的數(shù)額為12萬，并且有其導(dǎo)游的簽名。張某看到這樣的欠條微微一笑。你是胖子請來的清債專家？張某玩笑龐某為胖子。你也是收人錢財替人消災(zāi)，實話告訴你，我們之間根本就沒有欠條，這種伎倆還和我用？一看這欠款金額就漏洞百出，你去看我們團的標(biāo)準(zhǔn)，用餐這一塊我們一共去胖子那二十六次，每次都是同樣的標(biāo)準(zhǔn)，就兩回是烤全羊游客自費，咋算的賬十二萬？
張某次日收到律師函，和一份錄音文件，里面便是他同債務(wù)專家說的內(nèi)容，不但對債務(wù)的存在有確認(rèn)效果，對金額也做出了具體的分析，證據(jù)確鑿。張某真怪自己一時大意上了清債專家的當(dāng)。原來清債專家使用的便是偷梁換柱的計謀，用假的欠條換來了真實有價值的錄音證據(jù)。